Уважаемые соискатели, обратите внимание — оформление строго по ТК РФ, гибридный график работы возможен после прохождения испытательного срока.
Условия работы в Компании подходят для оформления IT-ипотеки (включая изменения 2025 г).
Pyrus — это low-code платформа для автоматизации и управления бизнес-процессами. Нас выбирают компании, которым важно навести порядок в задачах, коммуникациях и документах и быстро масштабировать процессы без сложной разработки.
Внутри мы работаем так же, как строим продукт: короткие циклы, минимум лишних согласований, решения на основе данных и фокус на результате.
Наши клиенты: IVI, Додо-пицца, Hoff, РАНХиГС, и тысячи других компаний в 40 странах мира.
Наш офис: в современном бизнес-центре недалеко от метро Динамо и Петровский парк.
Наша команда:
- предоставляет технику для продуктивной работы;
- против бюрократии и формализма;
- за ответственность и четкость в работе;
- играет в волейбол и настольный теннис;
- два раза в год устраивает супер корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату, арендовали стадион Лужники);
- растит лидеров внутри Компании;
- не пишет код, пока досконально не понимает use case конечного клиента;
- нет длинным совещаниям, да коротким дэйли для обсуждения фич!
Что мы предлагаем:
- аккредитованная IT-компания;
- оформление по ТК РФ;
- график работы 5/2, 8-часовой рабочий день;
- гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
- офисный или гибридный формат работы;
- удобная и понятная система онбординга;
- выделяется ментор;
- четкий план работ;
- ДМС со стоматологией;
- изучение английского языка за счёт Компании;
- компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях;
- полезные вкусности для завтрака, фрукты и все к чаю в свободном доступе.
Чем предстоит заниматься:
- работать с входящими запросами: от первого касания до заключения договора;
- проводить полноценные демо-сессии продукта без участия технических специалистов;
- составлять индивидуальные коммерческие предложения;
- активно искать и привлекать новых клиентов: участие в профильных выставках и конференциях, презентация продукта, нетворкинг, генерация лидов, инициирование первого контакта, проведение презентаций, выявление потребностей;
- работать с существующей базой клиентов: поддерживать и развивать отношения, выявлять или формировать новые потребности для последующих сделок;
- вести все сделки и клиентскую информацию в CRM-системе: контролировать статусы, этапы и историю взаимодействия;
- желательно: работа с тендерами: мониторинг и отбор релевантных тендеров, оценка потенциала участия, контроль подготовки и подачи конкурсной документации.
Что мы ожидаем:
- опыт продаж b2b решений (желательно по автоматизации бизнес-процессов Bitrix, ELMA и др.);
- опыт поиска функционального заказчика в компаниях-клиентах, выстраивание отношений с ним;
- успешное ведение активных прямых и партнерских продаж сложных технологических продуктов;
- умение анализировать внутреннее и внешнее окружение клиента и сделки, снимать потребности клиента и определять сценарии принятия решения;
- способность быстро разобраться в кейсах и самостоятельно провести демонстрацию разных сценариев продукта;
- умение формировать коммерческие предложения, презентовать и обсуждать их с клиентами;
- отличный опыт коммуникаций — обсуждение и согласование договоров с клиентами, подписание договоров;
- понимание техники и этапов продаж, применение их на практике;
- ведение отчетности по работе с клиентами, формирование ежеквартального/годового прогнозирования поступления выручки, презентация своих результатов через факты и цифры;
- опыт участия в маркетинговых мероприятиях как представитель продукта;
- знание и умение подготавливать и подавать документы на торговые площадки, участвовать в торговых процедурах;
- налаживание контактов и взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, разработка и внедрение).