Мы — Pyrus, платформа автоматизации и управления процессами. Нас выбирают те, кто хочет навести порядок в хаосе корпоративных задач. У нас — скорость, результат и удовольствие от того, как круто всё работает.
Мы команда, которой не всё равно — ценим инициативу и ответственность, доверяем друг другу и даём свободу в принятии решений. Наша культура - учиться на ошибках и фокусироваться на решении проблем. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и ищем единомышленников для реализации новых крутых идей.
Наши клиенты: IIKO, IVI, Додо-пицца, Hoff, Flowwow, Teploluxe и тысячи других компаний в 40 странах мира.
Наш офис: современный бизнес-центр недалеко от метро Динамо и Петровский парк.
Мы предлагаем:
- Работу с технологическим B2B-продуктом и задачами, требующими нестандартных решений.
- Возможность напрямую влиять на развитие продаж и продукта.
- Задачи, где важен результат и самостоятельность, а не формальное выполнение процессов.
- Быстрые циклы принятия решений без избыточной бюрократии.
- Команду, в которой ценятся ясность мышления, ответственность и поддержка друг друга.
Условия:
- Аккредитованная IT-компания, оформление по ТК РФ.
- Подходим для оформления IT-ипотеки.
- График работы 5/2, 8-часовой рабочий день, гибкое начало с 08:00 до 10:00.
- Офисный или гибридный формат работы.
- Удобная и понятная система онбординга с ментором.
- Расширенная ДМС с первого рабочего дня.
- Изучение английского языка за счёт Компании.
- Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.
- Корпоративные секции по волейболу и настольному теннису.
- Супер-корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату,
- Арендовали стадион Лужники, танцевали на рок-концерте, каталась на джет машинках).
- Полезные вкусности для завтрака, фрукты и всё к чаю в свободном доступе.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с входящими запросами: от первого касания до заключения договора.
- Проводить полноценные демо-сессии продукта без участия технических специалистов.
- Составлять индивидуальные коммерческие предложения.
- Активно искать и привлекать новых клиентов: участие в профильных выставках и конференциях, презентация продукта, нетворкинг, генерация лидов, инициирование первого контакта, проведение презентаций, выявление потребностей.
- Работать с существующей базой клиентов: поддерживать и развивать отношения, выявлять или формировать новые потребности для последующих сделок.
- Вести все сделки и клиентскую информацию в CRM-системе: контролировать статусы, этапы и историю взаимодействия.
- Желательно: работа с тендерами: мониторинг и отбор релевантных тендеров, оценка потенциала участия, контроль подготовки и подачи конкурсной документации.
Что мы ожидаем:
- Опыт продаж b2b решений (желательно по автоматизации бизнес-процессов Bitrix, ELMA и др.).
- Опыт поиска функционального заказчика в компаниях-клиентах, выстраивание отношений с ним.
- Успешное ведение активных прямых и партнерских продаж сложных технологических продуктов.
- Умение анализировать внутреннее и внешнее окружение клиента и сделки, снимать потребности клиента и определять сценарии принятия решения.
- Способность быстро разобраться в кейсах и самостоятельно провести демонстрацию разных сценариев продукта.
- Умение формировать коммерческие предложения, презентовать и обсуждать их с клиентами.
- Отличный опыт коммуникаций — обсуждение и согласование договоров с клиентами, подписание договоров.
- Понимание техники и этапов продаж, применение их на практике.
- Ведение отчетности по работе с клиентами, формирование ежеквартального/годового прогнозирования поступления выручки, презентация своих результатов через факты и цифры.
- Опыт участия в маркетинговых мероприятиях как представитель продукта.
- Знание и умение подготавливать и подавать документы на торговые площадки, участвовать в торговых процедурах.
- Налаживание контактов и взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, разработка и внедрение).