Pyrus — это low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов.
Наш продукт помогает сотням тысяч людей работать и общаться во много раз эффективнее.
10 000 запросов в БД в секунду и обработка одного запроса за 0,0005 секунды — и это не шутка!
Мы не собираемся останавливаться и ищем единомышленников для реализации новых крутых идей.
Наши клиенты: IVI, Додо-пицца, Hoff, РАНХиГС и тысячи других компаний в 40 странах мира.
Наш офис: современный бизнес-центр недалеко от метро Динамо и Петровский парк.
Наша команда:
- предоставляет любую технику по запросу разработчика;
- растит лидеров внутри компании;
- не пишет код, пока досконально не понимает use case конечного клиента;
- играет в волейбол и настольный теннис;
- два раза в год устраивает супер корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату, арендовали стадион Лужники);
- вклад каждого разработчика оценивается не количеством строк написанного кода, а количеством фич, запущенных в production;
- против бюрократии и формализма;
- за ответственность и четкость в работе;
- нет длинным совещаниям, да коротким дэйли для обсуждения фич!
Чем предстоит заниматься:
- работать с входящими запросами: от первого касания до заключения договора;
- проводить полноценные демо-сессии продукта без участия технических специалистов;
- составлять индивидуальные коммерческие предложения;
- активно искать и привлекать новых клиентов: участие в профильных выставках и конференциях, презентация продукта, нетворкинг, генерация лидов, инициирование первого контакта, проведение презентаций, выявление потребностей;
- работать с существующей базой клиентов: поддерживать и развивать отношения, выявлять или формировать новые потребности для последующих сделок;
- вести все сделки и клиентскую информацию в CRM-системе: контролировать статусы, этапы и историю взаимодействия;
- желательно: работа с тендерами: мониторинг и отбор релевантных тендеров, оценка потенциала участия, контроль подготовки и подачи конкурсной документации.
Желаемые навыки:
- опыт продаж b2b решений (желательно по автоматизации бизнес-процессов Bitrix, ELMA и др.);
- опыт поиска функционального заказчика в компаниях-клиентах, выстраивание отношений с ним;
- успешное ведение активных прямых и партнерских продаж сложных технологических продуктов;
- умение анализировать внутреннее и внешнее окружение клиента и сделки, снимать потребности клиента и определять сценарии принятия решения;
- можете быстро разобраться в кейсах и самостоятельно провести демонстрацию разных сценариев продукта;
- умение формировать коммерческие предложения, презентовать и обсуждать их с клиентами;
- отличный опыт коммуникаций — обсуждение и согласование договоров с клиентами, подписание договоров;
- понимание техники и этапов продаж, применение их на практике;
- ведение отчетности по работе с клиентами, формирование ежеквартального/годового прогнозирования поступления выручки, презентация своих результатов через факты и цифры;
- опыт участия в маркетинговых мероприятиях как представитель продукта;
- знание и умение подготавливать и подавать документы на торговые площадки, участвовать в торговых процедурах;
- налаживание контактов и взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, разработка и внедрение).
Условия:
- аккредитованная IT-компания;
- оформление по ТК РФ;
- график работы 5/2, 8-часовой рабочий день;
- гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;
- офисный формат работы;
- удобная и понятная система онбординга;
- выделяется ментор;
- четкий план работы;
- ДМС со стоматологией;
- изучение английского языка за счёт Компании;
- компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях;
- полезные вкусности для завтрака, фрукты и все к чаю в свободном доступе.