Прописные истины

Как компания Руслана Алексеева построила бизнес на сдаче в аренду юридических адресов.

Когда бывший опер убойного отдела Екатерина Шумякина открывала свое детективное агентство, она решила не тратить лишние деньги: отказалась от аренды офиса и штатных сотрудников, оставив на окладе только бухгалтера. Переговоры с клиентами Екатерина проводила в кафе, а команду на аутсорсе — бывших сотрудников полиции, адвокатов, психологов — собирала под конкретное задание.

Но если без офиса и штата начинающему предпринимателю еще можно обойтись, то без юридического адреса невозможно получить регистрацию в налоговой или открыть расчетный счет в банке. Как быть в этом случае?

Юридический адрес можно арендовать — именно на этой услуге построил бизнес Руслан Алексеев, генеральный директор и основатель компании «Дом Вашего Бизнеса» («ДВБ»). Вот уже 4 года его компания сдает юридические адреса в аренду предпринимателям, а в качестве дополнительной опции предлагает еще доставку корреспонденции, секретарское обслуживание и «прокат» офиса с оргтехникой для работы или переговоров. За это время «ДВБ» провела 10 000 регистраций, прибыль достигает 70 млн в год, а среди его клиентов есть не только небольшие стартапы, но и крупные клиенты типа «Ашана» и «Перекрестка».

Как дома

В офисе Алексеева царит непривычная атмосфера: обои с шелкографией, картины в позолоченных рамах, тяжелые шторы со складками. Такое ощущение, что вот сейчас из серванта появится чайный сервиз. «Название нашей компании придумала моя жена — оно располагает», — объясняет Руслан Алексеев. Лично для него и его партнера, финансового директора Бориса Зырянова, работа уже стала вторым домом — они приезжают в офис к 7.30.

Четыре года назад Руслан Алексеев ушел из компании, занимавшейся продажей обуви через интернет, и решил открывать коворкинги. Он взял кредит 500 000 рублей и за 1 000 0000 рублей купил небольшой лофт в районе Авиамоторной. Но идея не взлетела: рынок был вялый, многие стартапы кризис не пережили. Алексеев оперативно переключился на новую бизнес-модель: стал сдавать фирмам в аренду не квадратные метры, а юридические адреса.

Сейчас в России зарегистрировано около 4 млн коммерческих организаций. Но при таких масштабах сама процедура регистрации компаний совсем непроста. Так что услуги по созданию «фирм под ключ», регистрации или ликвидации весьма востребованы — их предлагают и юридические фирмы, и нотариальные конторы, и аудиторские компании. «Цикл сделки очень быстрый, низкий порог входа и практически нет издержек», — объясняет популярность этого бизнеса Алексеев, он, кстати, сам юрист по специальности. В 2013 году его компания переехала в здание Центрального Телеграфа на Тверской. Алексеев нанял новых сотрудников.

«Мы сосредоточились на агрессивных продажах — звонки, переговоры, — говорит Руслан. — Результаты стали заметны мгновенно».

Если по итогам первых месяцев работы у компании было 20 клиентов и 600 000 рублей прибыли, то по итогам 2013 года прибыль составила 20 млн рублей, а количество клиентов выросло до 600. Как они смогли занять свою нишу?

Предъявите регистрацию

В начале 1990-х, на заре развития частного бизнеса, многие компании регистрировались прямо по домашнему адресу. Другой распространенной темой была массовая регистрация — по одному адресу были прописаны несколько десятков компаний. Часто к «массовому адресу» добавлялся «массовый директор», который одновременно возглавлял еще 15–20 компаний. И уже совсем подозрительной схемой была регистрация по несуществующему адресу или миграция из одного региона в другой.

В последние годы государство все жестче регулирует рынок. С фирмами-однодневками и массовыми адресами сражается не только налоговая, но и сами банки. «Если гендиректор одновременно возглавляет несколько компаний, ему будет тяжело открыть расчетный счет — в банке ему зададут ряд неприятных вопросов и по результатам проверки, скорее всего, откажут», — замечает Семён Юрьев, владелец юридической компании «МосБизнес».

«За последние несколько лет ужесточились требования к регистрации и открытию банковского счета, — подтверждает Валерия Андрейченко, руководитель корпоративного отдела компании «ЮрМаркт». — Поэтому мы пользуемся услугами компании, которая может не просто показать адрес на бумаге, а предоставить подтверждение, что адреса реальные — в такой офис любой банк не стыдно позвать».

Сейчас у «ДВБ» в Москве около 100 арендуемых помещений — своих и партнерских. «Мы постоянно обновляем базу адресов и регулярно очищаем наши адреса, чтобы не допустить многотысячных регистраций по ним, — рассказывает Борис Зырянов, финансовый директор «Дома Вашего Бизнеса». — Массовый юридический адрес ассоциируется с однодневками. Он может нервировать и банки, и контрагентов. Мы заинтересованы в реальных арендаторах».

Юридический адрес — вещь отнюдь не виртуальная. Некоторые помещения — это полноценный офис с мебелью и оргтехникой. «Если нужно поработать, провести переговоры с клиентами, встречу с банкиром, мы можем предоставить в аренду офис на несколько часов или дней», — замечает Алексеев. Таких запросов немного, около десятка в месяц, особенно востребовано во время проверок — предприниматель встречается с представителем банка или налоговой. При регистрации счета сотрудник банка может лично приехать на юридический адрес и проверить, существует ли он, и кто там еще «прописан».

Еще одна опция — почтово-секретарское обслуживание. Корреспонденцию, которая поступает на адрес, клиенту оперативно доставляют курьеры. Почему это так важно? Именно юридический адрес используют контролирующие органы, контрагенты и другие структуры для ведения деловой переписки и отправки уведомлений. Реагировать на них нужно в самые короткие сроки. Сейчас компания сильно рискует, если до нее не дойдут сообщения по адресу, указанному в ЕГРЮЛ. Последствия могут быть очень серьезными, вплоть до потери бизнеса!

Ориентир на B2B

Когда Алексеев только начинал бизнес, его основными конкурентами были частные юристы. Он решил сделать конкурентов своими партнерами. Первым клиентом «ДВБ» в 2012 году был юрист Руслан Алимов — его клиентам, музыкальным коллективам, необходимы были юридические адреса для регистрации продюсерских центров и творческих студий. «Мы работаем в b2b сегменте, юристы, наши партнеры, продают наши услуги в пакете со своими услугами. Срабатывает сарафанное радио», — говорит предприниматель.

Стоимость стандартного пакета — регистрация юридического адреса и почтовое обслуживание — стоит 21 000 рублей на 11 месяцев. Сейчас клиентская база составляет около 2000 клиентов (1 200 — активных), прибыль достигает 70 млн рублей в год.

«Наш бизнес долгоиграющий, на первичных сделках много не заработаешь, заработаешь на пролонгации — годовой подписке, — замечает Алексеев. — Наша позиция — быть честным на рынке и не уводить клиентов у наших партнеров. Людей это подкупает».

Один из крупных партнеров Алексеева — юридическая компания «МосБизнес» — открыла более 600 компаний, треть из них получали юридические адреса в «Доме Вашего Бизнеса». Клиенты самые разные — от крупных холдингов до стартапов: строительные, транспортные, рекламные компании, автосервисы. «Мы заказываем пакет документов, и курьер «Дома Вашего Бизнеса» привозит все быстро и аккуратно — фирменные бланки, папочки. Нам нравится, что наше имя созвучно с другой компанией, мы становимся сильнее на рынке», — говорит Сёмен Юрьев, владелец юридической компании «МосБизнес».

Андрейченко из «ЮрМаркт» объясняет, что стала работать с «Домом Вашего Бизнеса», потому что «цены ниже, и менеджеры быстрее работают». «Сегодня пришел клиент, мы связались с «Домом Вашего бизнеса», а на следующий день нам привозят пакет документов», — добавляет Юлия Самойлова, юрист компании «ЮристАльянс».

Чтобы повысить эффективность работы, компания Алексеева сразу же решила уйти от бумаг. Никто в офисе «ДВБ» не работает в Word или Excel. «У нас есть CRM система, связанная с Pyrus. Работает это так: менеджер во время общения с клиентом создает задачу — тут же появляется ответственный за ее выполнение. Такие задачи возникают каждые 10 минут, через Pyrus утверждаются все финансовые поручения. «У меня один клиент сильно торопился, спросил, успеем ли мы оформить все бумаги за полчаса?» — вспоминает Зырянов. Документы успели оформить за 17 минут.

Профиль